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家居新闻  
新店品鉴 | 杭州箭牌家居体验中心开店3个月,销售目标升级的秘诀竟是......
【家居行业网】 时间:2021-09-19 来源:本站整理 【收藏本页

当大纹理瓷砖成为过去式,人们需要的理想生活空间究竟是什么样的呢?高品质家居空间、减压舒适的色彩、还有百看不厌的搭配.....杭州箭牌家居体验中心为客户提供一个近乎满分的答案!

作为华东地区首家箭牌家居体验中心是如何把精致设计融入智慧家居,实现了业绩突破呢?今天,就带大家一起探秘!

项目名称:杭州箭牌家居体验中心

项目面积:1700㎡

项目地址:浙江省杭州市上城区南星街道南复路59号陶瓷品市场

与品牌理念融合的设计

满足消费者的不同需求

在这里,你可以感受到整个门店的设计是开放与流动的。设计师以去繁就简的手法为导向,向观者徐徐展开一个个简洁又独有气质的格调空间。

整个色调风格与产品调性保持一致,空间的质感自成一体,在柔和的灯光渲染下,显得适意而颇为自在。

物料设计以简洁纯粹的手法去探索、思考人与空间的对话、人与空间的共续,更好地将品牌与产品价值呈现给每一位到店的消费者。

选材区琳琅满目,涵盖了复合轻纹岩板系列、复合轻纹瓷砖系列、复合轻纹S系列等五大系列产品,并且依照消费者的购物习惯,合理规划产品的购物动线,向客户展现箭牌复合轻纹砖的丰富性和多样性。

恰到好处的陈设与设计,呈现了产品独特的轻纹理、低饱和的色彩和丰富的肌理细节等特点,让每一款产品都能赏心悦目,客户在选择时都能找到称心如意的那一款。

体验区设置了不同肌理面、瓷砖防滑、耐污的测试,将产品性能生动展现出来,给顾客一个直观、信任的选砖体验。

现场设置了休闲的洽谈区,配备了专业导购进行一对一服务讲解。通过面对面的沟通方式,导购可以与客户实现精准对接,让顾客在店内选购产品时更轻松愉快,客户服务体验感被大大提升,成交的意向也会被提高。


场景化呈现

打造极简留白的空间

实景样板房构建了整套人居环境,将复合轻纹产品应用到客厅、厨房岛台、卫浴空间中。箭牌复合轻纹砖作为家居空间的大背景,在空间铺贴形成“三米之外是纯色,一米之内有细节”的丰富效果,让家居环境更有层次感。

低饱和的色彩在打造低调且包容性的场景的同时,能够建立产品与空间的融合关系,将不同风格的家具更好呈现,彰显整体的利落干净、简约时尚,也为门店展示注入了更多元的设计美感。

围绕消费者实际的生活需求,空间在柔和的线性灯带和射灯的渲染下,加以明快的音乐烘托,营造出一个放松、安宁的静地,处处充满着生活的气息。

对比其他品牌的门店,箭牌复合轻纹砖低调不张扬的差异化设计,将店面形象化,标识化,统一地呈现给大家,在同质化市场中独树一帜。

店面整体“形简而意浓”的风格将家居空间呈现出不一样的高级格调,导购们贴心的服务与装修搭配方案的提供,让客户消费更加便利舒适,这也成为了到店顾客坚持选择箭牌复合轻纹砖的理由。


品牌赋能融合门店升级

助力终端突破百万业绩

品类聚焦,终端静销力的提高,对门店业绩提升来说无疑是最佳的催化剂。

对此次的形象升级,杭州家居体验中心的唐店长亲身体验到门店带给客户、导购以及销售的有利影响:“客户不仅对品牌认知度高了,对产品本身的价值也认可了,导购们可以把更多的时间花在产品的运用,客户家的装修风格以及产品搭配上面。”

“新店开业以来,进店的客户选大规格的产品比较多,包括书香轻纹岩板和亚特兰大系列,客户喜欢的程度也比较高。而且店面重装对我们的新品和销售帮助还是蛮大的,这段时间的业绩增长基本在30%以上。”

▲左为杭州箭牌家居体验中心唐店长

“有个项目经理介绍的客户,之前在其他品牌有看好的产品,但是到了我们店里看了我们的产品后,发现更适合他的需求,加上我们的导购为他提供的搭配方案,很快这个单子就成交了。 ”

“接下来我也希望我们门店每个月能够破100万,这样对于新品的赋能和对整个门店在杭州的形象,都可以做得更好。”好产品与品牌理念赋予终端的信心,让他们突破百万业绩再也不是难事!

▲杭州箭牌家居体验中心团队

产品硬实力加上销售思路的转变,成为了箭牌复合轻纹砖成功逆袭的有利武器。

未来,箭牌复合轻纹砖将继续洞察及贴合消费者的需求,深耕产品在空间的应用价值,为客户提供更多更优的选择!

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